服裝品牌展示-服裝經銷商咨詢交流平臺
閨秘 內衣品牌
千百惠 女裝品牌
快速搜索

服裝資訊

麗人網
資訊中心 > 市場新聞 > 正文

承包打底褲生產的地方浙江義烏 他們的牧目標優衣庫

2019年12月12日 11:59 來源:電商在線官方 責任編輯:star

“年年至日長為客,忽忽窮愁泥殺人” 數百年前,唐代詩人杜甫因思念家鄉親人,遂寫下一首題為《冬至》的小詩。

二十四節氣里,冬至是一個特殊的節氣,寄托了文人墨客的歡喜與哀愁。進入現代社會,冬至有了更多的商業暗示——天冷了,又到了買衣服的季節。
距離冬至不到半個多月,北京已經下過了2019年的第一場雪,相比臃腫的冬衣,打底褲成了愛美女生最后的倔強。

知乎上,女生只穿打底褲冷不冷的話題竄上了熱度第一,《Vista 看天下》發布過一篇文章,標題叫做《男朋友偷穿了一次我的打底褲后,從此無法自拔》。

對打底褲的討論和交流,擁有的是頂流的待遇,從一二線城市的女白領到小鎮上跳著廣場舞的時髦大媽,現在還多了一類人,“放下矜持”的男人。當他們套上溫暖與美麗的同時,或許并不知道,這些打底褲一半以上來自同一個地方:浙江金華。

更準確地說,中國一半以上的打底褲都是從金華義烏市出發,最后穿到了千千萬萬、全國各地的女性腿上。

早在2016年,義烏市打底褲行業協會會長楊新民就表示,當地打底褲的從業人員達到5萬多人,年產量6億余條,占國內市場總銷量的50%以上。

創業者們集聚在此,嗅覺敏銳地在“全球小商品”之都中尋找機會。這里的廣告和招牌時刻都在切換,如果不是提前知曉,你很難通過外表找到打底褲廠家。他們可能藏在電商園區,可能隱于舊的毛呢工廠,也有可能在居民樓里面。

灰撲撲的、原始而雜亂,打底褲的現場似乎也是整個行業的縮影——這仍然是一個門檻低、毛利低的粗放行業。

但高漲的需求,高頻的復購率和極致性價比,打底褲這一行仍然支撐起了數萬人的生計和夢想。

雅羊人和歐朵妮

在音樂中“誕生”的打底褲

地圖上輸入“義烏市戚繼光路655號”,從火車站出發,20多分鐘就能到這個叫做棲夢里跨境電商產業園的地方。

園區的樓面刷成了藍色,屋頂和窗框用橙色和白色裝飾,看起來十分醒目。其中有兩棟是打底褲商家雅羊人的廠區。

廠里的員工們,低頭打包著紙箱,來不及招呼過路人和了解行情的新人。上海、北京、廣州等全國各地的市場都在等著發貨,他們已經忙不過來。

據統計,近兩年在義烏,生產打底褲的企業多達數百家。大到年產值數億的工廠,小到家庭作坊,密密麻麻地分布在城市的各個角落。

有專門的廠區,本身已是實力的印證。從一樓到四樓,依次分為裁剪區、辦公區、縫制熨燙區,包裝和發貨區分布在另一棟樓。

裁剪是打底褲工序的第一步,廠里最近添置了三四臺自動化機器,只有零星的幾個工人,“轟隆隆”裁剪的聲音響徹工廠。

裁剪完的半成品流轉到縫制和熨燙區。幾百個工人,八成是女性,因為“心比較定”,她們埋著頭,插著耳機,腳下縫紉機有節奏地開合。

孫靜來自河南,33歲已經是兩個孩子的媽媽。專注工作的時候,她最喜歡帶上耳機,聽古代宮廷的小說。“言情的”,她說起來,有點害羞地笑了。
少有的男工人里,負責熨燙的吳啟輝是最“高調”的。他85年出生,6月份剛從福建來到義烏。

吳啟輝長著一張圓臉,說起話來憨憨的,但身邊的音箱讓他成為整個工廠“最靚的崽”。這是他花了400多元剛買的,早上放輕音樂,中午放搖滾,下午隨便放,從此廠里自帶節奏,“大家都特別喜歡”。

雅羊人的老板黃萬保苦笑說,這是苦中作樂。

這是實話,從早上8點工作到晚上7點,孫靜每天腳下要踩七八百條褲子,吳啟輝同一個熨燙的動作要在一千七百條褲子上重復,音樂和小說成了他們提神醒腦最好的工具,也是在日日枯燥的重復中,保留下的最后一點自己的愛好。

冬天是生產的淡季,卻是需求的旺季。每年這時候,打底褲的生產就開始收庫存,反之,打包發貨區卻進入了忙碌期。

工人們仿佛上了陀螺,他們站在傳送帶前,兩只手飛速地揀貨、打包、最后放上流水線,由快遞員攬收。

圓通的快遞小哥抱著一個大麻袋早已候在末端,一個個包裹傳送到眼前,手不停地扒拉,不一會兒麻袋就裝滿了。他說,一天得來兩車,現在樓下還有快遞車在排隊呢。

“最簡單”的創業項目

打底褲不愁生意。光是天貓,一個月就有平均6億的銷售額。

跟其他服飾不一樣,女生們買打底褲至少兩條起買。肉色的、黑色的、踩腳的、連腳的、加絨的、不加絨的,不同的樣式和顏色配不同的衣服,不同的厚度配不同時節。

28歲的張蓓在北京一互聯網大廠上班,平時愛穿裙子,衣帽間里至少放有七八條打底褲,“又美又暖和,何樂而不穿” 。

除了女生,如今男人們也開始拋開性別的刻板印象,嘗試買一條打底褲過冬了。蘇寧大數據顯示,11月25日至12月8日,蘇寧易購平臺上,有20.8%的打底褲都被男性買走了。
從掘金者的角度來說,既是剛需,生產工藝簡單,打底褲自然成為門檻低、投入低、風險可控的創業項目。

入行之前,黃萬保在老家福建一家國企上班,有著體面的工作,但經年累月看到的職業天花板,讓他決定辭職。

黃萬保2006年來到義烏,選擇從當時如火如荼的外貿入局。

個體的選擇順應著時代的潮流,早幾年,中國宣布加入世貿組織,一批做出口貿易中小企業迅速崛起,中國也成為新的“世界工廠”。

黃萬保做外貿嘗到了甜頭,但很快另一陣互聯網的風口又刮到了小商品發達的江浙地區。聽說淘寶不錯,黃萬保和同學將義烏的優勢產業,文具、日雜、雪地靴搬上網賣,不過最后都以虧損結束。

同質化的產品和匱乏的經驗,讓他交足了學費。但也有收獲,經驗積累到了一定階段,再做其他品類的電商更加得心應手。

黃萬保開始轉型做打底褲。這個行業的屬性是款式少、量多,規模效應一上來,成本可以被很好地控制。相比其他服裝類目,打底褲款式很基礎,不會有過時的憂慮,冬天賣不完夏天可以接著賣,庫存壓力小了很多。

靠賣打底褲,黃萬保開始轉虧為盈。

2013年,黃萬保買下“雅羊人”這個品牌,開始正規化運作。一年后,投入500萬擴大生產線,規模優勢很快有了體現,今年的雙11,雅羊人賣出了近兩千萬的銷售額。

余小江有著類似的創業經歷,他的打底褲品牌“歐朵妮”距離雅羊人不遠。

原先是名廚師,24歲投靠金華這邊的親友,從幫忙打包發貨開始,一個半月后,他單干做起了打底褲的批發。

那是2011年,開網店成了義烏人創業的首選。余小江指著辦公室對面的一棟樓說,“那時候,這里20個房間有18家是開淘寶店的。”

做電商的人多,產業鏈條齊全,余小江的生意就順勢而起,他在淘寶、1688上經營起了自己的打底褲批發生意,一做就是六七年。

“那時候打底褲很簡單,批發一條賺5毛錢,全靠走量,一年也就十來萬收入。”

真正讓他有了賺錢快感的,是開了如今的零售店。2016年,一個長期合作的客戶因為虧損把“歐朵妮”這個天貓旗艦店免費送給了他,余小江從批發轉型到零售。
在義烏做服裝生意,上游有諸暨襪業、東陽紡織的歷史積淀,中游有充足的電商人才儲備,末端有成本壓縮到極致的快遞。

做零售,除了要面對大廠的競爭,還有無數個小店、小作坊的不斷蠶食,但在這里,資源的集聚使得不同的創業者都有生存的余地。

歐朵妮屬于過得還不錯的。供應鏈有以前做批發的積累,電商運營有開淘寶店的經驗,資金投入也有一定規模,組合的結果就是,一個雙11也能賣掉七八百萬的打底褲。

不過,隨著無數的人涌進這個行業,打底褲行業的B面隨之展現:款式簡單、基礎,這慢慢也變成了劣勢。
首先是模式相似,無論是雅羊人還是歐朵妮,或者是更小的店,都是用“爆款”來打造銷量,這些爆款大同小異,不同店鋪之間沒有太大的差別,品牌也就無從建設。

其次是單價低,一條打底褲最便宜的能低至9塊9,最貴的不會超過100,毛利也只有30%,扣除平臺營銷費用和人力成本,利潤非常低,是個“苦活”、“累活”。
黃萬保已經是個大廠的老板,卻時常感到“自卑”。

他告訴我,參加淘寶大學的的培訓課,其他行業的人都很有調調,充滿自信,而他這行在別人面前,充其量只是個賣貨的,“沒有審美,包裹量那么大,干的都是臟活累活。”

黃萬保的理想是優衣庫——基礎款卻能做出調調,品質也好,品牌形象也好。

“現在我們的產品研發部只有幾個人,沒發揮出什么作用,未來在新品開發上需要更多地努力。”

不過,他更在意的仍然是品質,是對供應鏈的把控。天貓的行業小二從側面印證過,有一款褲子,雅羊人猶豫要不要換一款品質更穩定的面料,但代價是成本上升很多,猶豫很久最后還是換了,價格卻并沒有上漲多少。

歐朵妮也在做類似的嘗試,他們的打底褲主要是交給代加工,但驗貨格外嚴格。除了老板和家人自己檢查,還會交由所有的客服試穿一周,高矮胖瘦,各個身材的人提出相應的問題后進行返工和改進,最后才投入市場。

從業者都評價,打底褲是個最容易進入的行業,但要做得久、做得遠,還需要很多努力,品質和樣式是基本要求,能產生像優衣庫這樣的品牌才是他們最為期待的。
打底褲老板的“怪癖”

進入打底褲行業后,黃萬保養成了一些“怪癖”。在火車站、飛機場,或是逛商場,他會去觀察女生的腿,看看她們穿的是什么樣的打底褲。

“做這個行業久了,有了職業病。”他一眼就能看出她們所穿打底褲是什么材質和樣式,因為女生腿上的變化本身就是這個行業的變化。

最開始,姑娘們選擇有限,因為商家能提供的多是兩片式的有縫打底褲,面料也只有腈綸。到后來,棉、滌綸、腈綸都有,還有了加絨的工藝。

和其他服裝一樣,那時候打底褲在各個檔口叫賣,千篇一律的黑色和肉色,逛市場的姑娘們可以不過腦子地隨便帶一兩件。

而現在,光是顏色都會每年不一樣,去年流行燕麥色,今年流行奶茶色,姑娘們開始跟著網紅買,跟著流行趨勢買。

每次看到新鮮的打底褲,黃萬保都會第一時間“偷拍”下來,讓工廠小批量打樣再投入市場。

余小江應該慶幸,他不用成為一個觀察女生大腿的怪人。因為結婚之后,妻子付學誠代替他成了“首席產品官”。
付學誠會把自己打扮得很時髦,即便冬天了,懷孕了,你依然能看見她穿著打底褲配裙裝。

她會關注微博上的網絡紅人,時不時翻翻小紅書,還會從網紅達人的店里買幾條打底褲仔細觀摩和學習。

時刻緊隨著潮流,歐朵妮的打底褲樣式是行業里最多的,無論十幾歲的少女還是近50歲的大媽,每個人都可以在這里找到適合自己的款式,“平均每人購買量是兩條多。”

2019雙11,天氣暖和影響了打底褲的銷售,但歐朵妮還是賣出了700多萬銷售額。

如今,雅羊人和歐朵妮都主做線上,天貓做品質,拼多多清庫存,微商也作為一個分銷渠道。線下則為一些實體店供貨,檔口的生意還在,只是比例大大減少。

“線上占了大概90%左右吧。”黃萬保說道。

這是時代的大趨勢,也是年輕人的新選擇。

毛利低、粗放、靠賣貨走量的行業特性,從最初的檔口生意,到開網店,不斷跟著新趨勢在走。從去年開始,稍微大一點的廠家都意識到,下一步要跟緊淘寶直播。

不過在義烏,專業主播并不多,熟練的又很快自己單干,所以雅羊人和歐朵妮的直播還主要靠客服在播。

雅羊人的直播剛開始幾天,歐朵妮已經頗有點樣子。他們在廠房里專門開辟出了一個房間,白色、粉色為主,布置得很溫馨,幾個大燈照得主播皮膚白皙如雪。

在攝影機旁邊,是一排掛著打底褲的架子,主播會根據打底褲搭配不同的毛衣、裙子,展現穿出來的效果。

還得講解材質、面料和穿著的感受,根據直播間觀眾的要求,主播穿穿脫脫,從下午1點開始,連續播到晚上。不夠目前剛起步,成交量寥寥。

請明星直播帶貨成了快速打響品牌的途徑,雅羊人考慮到利潤問題,主動放棄;歐朵妮倒是在雙11預熱期,請來李湘和王祖藍,不過效果不佳。王祖藍賣出300多件,李湘只賣出了7000多條。

雖然明星帶貨不如預期,但直播賣貨的價值,早已被市場充分地認證。

剛剛結束的天貓雙11,直播作為一種符合內容化、社區化趨勢的新消費形態,成為了商家獲客和變現的重要途徑。

京東近期正在推進紅人孵化計劃,并為此投入至少10億元資源,抖音、快手、蘑菇街也推出了電商直播業務,小紅書也將于近期內測電商直播。

根據光大證券產業調研及數據測算,直播電商2019年總規模有望達到4400億,整個直播市場的蛋糕正不斷放大。

雅羊人和歐朵妮等傳統的打底褲商家們仍然相信直播的趨勢,未來還想請李佳琦和薇婭試試。

探訪的當天,余小江正在研究如何抖音和快手,站外的內容運營也開始搭建,投內容是他們下一步的計劃。

打底褲行業的現狀是粗放和LOW,但在有限的空間里,雅羊人想學習優衣庫做品牌,歐朵妮要創造內容打動消費者,他們仍在努力為行業升級。

免責聲明:文中內容圖片引用至 電商在線官方,如有版權方請聯系刪除!
布迪設計 內衣品牌
百圖 女裝品牌
迪圖 女裝品牌
卡蔓 女裝品牌
免責聲明
① 本網轉載其他媒體稿件是為傳播更多信息,此類稿件不代表本網觀點,本網不承擔稿件侵權行為連帶責任。
② 在本網BBS上發表言論者,文責自負。
③ 如您因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系,我們將第一時間處理。
④ 不良/侵權內容舉報電話:0579-85336830
  • 1
  • 2
  • 開時尚女裝店
  • 0-15歲童裝包換貨
  • 0加盟費開店
  • 開男裝加盟店
  • 開店送裝修
  • 10平米開內衣店
訂貨會
專題
品牌
專區
女裝
內衣
童裝
男裝
返回首頁公司簡介聯系方式服務項目公司動態友情鏈接法律聲明幫助中心網站地圖
版權所有 ©麗人服裝網 - 中國服裝行業門戶網站
客服熱線:400-680-5508,0579-85336830 傳真:0579-85322969 客服QQ:1003012494\1099107520\815443664
網絡實名:麗人服裝網,服裝加盟網,麗人網
《中華人民共和國增值電信業務經營許可證》浙B2-20110190

浙公網安備 33078202000022號


泰国纯泰拳比赛视频